2026亚马逊Prime会员日正式收官！中国卖家年中成绩单出炉

今年Prime会员日首次从7月提档至6月，流量与需求在年中集中释放，又叠加美加墨世界杯带来的消费热度。对中国卖家来说，这不仅是一次大促冲刺窗口，也是一场选品、促销、物流与多站点运营能力的集中检验。

本次大促中，众多中国卖家在成熟站点与新兴站点均实现增长突破——PGM美国站销售额同比增长187%，美的首次参加比利时站Prime会员日，单周销量即超去年新站点全年3倍；Aiper欧洲站销售额同比增长200%，JOYIN欧洲全站销售额同比去年增长71%，石头科技欧洲多站点扫地机器人品类榜单登顶……这些实战成果的打法和复盘，值得每一位卖家借鉴。

主营全品类高尔夫装备的PGM在2026年Prime会员日期间，销售额同比去年增长187%，销量同比去年增长100%。PGM跨境电商运营总监潘飞扬表示：“2026年最大的变化是加大广告投入和新品推新力度，同时坚持品牌化方向。借助官方专属顾问，PGM在促销和产品推新节奏上获得更精准的支持，会员日期间广告投入大幅增长的同时，整体投放效率依然保持健康水平。今年PGM密集上线高端球杆套装和推杆系列新品，通过全品类协同策略提升客单价和品牌调性。我们希望通过PrimeDay不仅实现销量爆发，更进一步证明PGM有能力在海外高端高尔夫市场站稳脚跟。下半年将继续拓展多站点布局，推动中国高尔夫品牌真正走向全球。“

今年大热的美的（Midea）在亚马逊欧洲多站点运营，今年的Prime会员日期间，欧洲成熟站点的总GMS超过820万美金，新拓展的比利时站单周销量超去年新站点总销量的3倍。品牌海外电商负责人April表示：“比利时站是我们今年重点拓展的欧洲新兴市场之一。首次参加PrimeDay，我们选择从欧洲夏季需求明确的制冷品类切入，用已经在德国、法国等成熟站点验证过的核心产品快速打开市场。活动前60天，核心ASIN在比利时站上架，并针对荷兰语、法语进行本地化优化；同时借助Pan-EU备货，确保库存覆盖45天以上，为大促承接流量做好准备。活动期间，我们采用Prime专享价格折扣与优惠券叠加的促销组合，核心ASIN折扣力度达到 15%–25%；同时将SP广告预算提升至平日3倍，重点抢占‘air con’、‘tower fan’等品类大词首页位置。Prime会员日的表现验证了比利时消费者对智能便捷、高效节能家电产品的需求，也让我们对下半年黑五网一和圣诞旺季更有信心。接下来，美的会继续加大在欧洲新兴站点的投入，把成熟站点验证过的选品、物流和本地化运营经验复制到更多市场。”

在亚马逊多个站点上线的Aiper主营智能泳池机器人、智能庭院灌溉机器人等海外热门商品，在今年的Prime会员日期间，其欧洲站销售额同比去年增长近200%。公司亚马逊全球业务负责人Jennie分享道：“本次PrimeDay，在欧洲Pool&Spa大类销售额 TOP20单品里泳池机器人占据9席，Aiper包揽榜单前三、合计拿下6个席位；其中主推款MPP产品 ScubaS1表现亮眼，活动期销量突破5,300台、单品销售额超2,000万元，销量同比近乎翻倍。我们认为增长来自前置筹备与大促流量红利的交互，是品牌、产品矩阵、用户口碑长期沉淀的共同结果。筹备关键在于我们前置布局供应链，4月起，结合旺季销售动向做备货规划，针对泳池机器人强季节性特点，提前备足安全库存，并且，会员日前通过EarlyDeal提前拉动销售，同时，以三国红人矩阵、集中式PR活动和‘Aiper Garden Cup’做站外预热。相比以往侧重抢流量，今年更注重产品、库存、营销、供应链全链路协同，稳定承接客流、支撑销量增长。”

Fanttik品牌主营汽车零部件、DIY工具等，今年Prime会员日也收获了亮眼表现，其销售额较平日增长4.5倍，欧洲站同比去年增长超38%。品牌创始人Sky表示：“今年最大的策略变化，是Fanttik完善了德国站点的品线布局，为此次Prime会员日做好充分了促销推广投入和备货策略。Fanttik大幅提升德国站营销预算，Prime会员日前围绕德国站争取并优化早鸟曝光。同时扩充参活产品，用更完整的产品组合覆盖汽车、DIY等不同消费需求，也带动交叉销售。站外侧，通过流媒体资源和达人的重点投入，短视频内容带来站外曝光种草，亚马逊承接流量，用本土化内容提高消费者信任；Prime会员日期间还新增发布多篇媒体报道，配合社媒上的用户自发分享，为品牌和新品积累声量。站内侧，团队按不同产品和站点制定广告竞价策略，持续筛选否定词、挖掘长尾词，并结合实时数据调优广告位。多款核心老品也凭借前期口碑和链接权重积累，在本次大促中持续贡献增长，和新增SKU一起支撑了德国市场的突破。”

主营Toys and Games的品牌JOYIN在亚马逊多个站点都参与了此次Prime会员日活动，其欧洲全部站点销售额同比去年增长71%，墨西哥站销售额同比增长100%。品牌运营总监CLARK分享：“今年Prime会员日期间，JOYIN在欧洲多站点实现整体业绩突破，既有德、法、意、西等成熟市场持续贡献大促流量，也有比利时、荷兰、波兰、瑞典等新兴站点表现亮眼，增长势头强劲。尤其在荷兰、瑞典和比利时，团队主推的夏季户外娱乐系列获得市场高度认可，多个热门单品在活动期间排名靠前，拿下品类冠军地位；英国、德国等主力站点同样实现高位数的同比增长。在为期4天的活动中，团队依托动态广告竞价与精细化运营，有效触达非高峰时段的潜在用户群体；活动后半段，不少此前观望的消费者陆续完成决策和下单，品牌的长尾转化价值进一步释放。与此同时，墨西哥站作为2026年重点开拓的新兴市场之一，自上线以来，JOYIN将成熟站点沉淀下来的选品节奏、站内精准引流和旺季运营经验成功复制落地，初步验证了拉美市场对节庆派对类及夏日休闲类产品的旺盛需求，为后续深耕奠定了良好基础。”

环保便携出行用品品牌TAKETODAY，在2026年Prime会员日期间，美国站销售额同比去年增长33%，销量同比去年增长超44%。CEO彭攀巅：“今年最大的变化，是从单品促销转向品牌化的产品矩阵运营。会员日前，团队围绕"便携出行”统一规划产品组合，覆盖旅行、露营、通勤、健身等多个使用场景。同时借助AI工具优化产品 详情页和挖掘产品升级方向，让核心单品更具市场差异化。例如我们在官方专属顾问的建议下使用今年后台新推出的‘商机探测器-未被满足的需求’看板，重视VOC反馈出的健身、户外、露营等具象场景，融入产品图文展示；关注退货原因及优秀竞品对比，针对性升级产品材质与与结构设计，推动品牌逐步摆脱同质化价格竞争，转向以品质、场景和用户体验驱动的增长。今年会员日，美国站产品页面浏览量接近翻倍。在所在类目整体同比平缓的背景下，品牌实现逆势增长。其中，我们改良的户外水杯有不错的市场 反馈，销量是平时的3倍；一款今年新上产品更是在会员日期间从小类排名第9跃升至第3。”

主营智能清洁机器人品牌石头科技在今年Prime会员日期间取得了欧洲整体销售额同比增长24%的表现。石头科技的全球营销负责人Jing分享道：“今年Prime会员日，Roborock继续巩固在欧洲扫地机器人品类的领先优势，英国、德国、西班牙、荷兰、比利时五大站点均登顶品类榜单。今年比较大的突破来自荷兰、比利时等站点。荷兰是恢复Prime资质后首次参与会员日；为了参与早鸟提前获取流量，我们协调全渠道价格，确保早鸟期间亚马逊价格具备强大竞争力。筹备前在亚马逊客户经理协助下确认Prime资质，争取DOTD 等高质量曝光；开跑后，AM团队对运营需求快速响应，保障了主推商品稳定上线。荷兰站本身的大促流量，以及站点官方Instagram对我们会员日 Deal的露出，进一步放大了产品曝光和品牌声量。比利时站则通过更积极的站内广告竞价承接大促流量，在投入节奏相对可控的情况下实现增长。对高客单价的扫地机器人品类来说，会员日不只是短期冲量，能帮助品牌扩大曝光、验证需求。下半年，石头会继续巩固欧洲扫地机器人品类的市场领先地位，并深耕荷兰、比利时等新兴站点，把大促带来的高增长转化为更长期的市场份额。”

主营专业音频设备及周边配件品牌FIFINE在Prime会员日期间，全球亚马逊站点总销量同比增长约8%，中东的阿联酋站和沙特站销量达日常的2.76倍和3.4倍。品牌C端业务部总监April说：“2026年是FIFINE第八次参加夏季PrimeDay，中东地区也是第四次参与。今年最大的策略变化，是从单一站内驱动转向站内外协同：大促前7–10天集中发布YouTube、TikTok等种草内容，提前拉升品牌搜索；活动期间用DSP展示广告拉新，并由站内品牌词广告和旗舰店页面承接转化。PrimeDay期间，DSP曝光量同比增长331%，ROAS提升18%，新客占比达82.29%；旗舰店订单总量同比增长82%。产品侧，一款核心爆款继续稳居品类前列，贡献销量约4成销量；一款新品耳机在会员日期间完成有效验证，产品页转化率提升171%，并进入小类目榜单前80。中东站点也是今年亮点，沙特和阿联酋在7天活动周期中销量稳步爬升，首次实现双站点同步爆发。下半年，FIFINE会继续深化多站点布局，加大中东和拉美等新兴市场投入，并围绕麦克风、耳机、声卡等核心品类完善音频产品矩阵。”

今年 Prime 会员日，中国卖家展现出更成熟的经营能力：有品牌化打法带动逆势增长，也有卖家把成熟站点经验复制到新兴市场，跑出数倍增长。

这些突破背后，是前置筹备、全链路协同与长期品牌沉淀的共同结果。

从这份成绩单中，可以看到：

? 品牌不只是口号，而是长期竞争力的来源。

? 新兴站点正在成为新的增长曲线。

? 大促不是单点爆发，而是选品、库存、促销、流量与履约能力的综合检验。

每一次大促，都是经营能力的升级。祝更多中国卖家在全球市场持续突破，下半年继续更上层楼!