寻求商品批发的“数字之变”

不久前，在武汉市硚口区汉正街的尚云武汉国际时尚中心，线上线下举办了一场秋冬时装秀。

穿着秋冬新装的模特穿梭在t台上演出前，过往顾客纷纷驻足观看就在t台前，手机直播里评论不停滚动

与此同时，在各个服装店，电商平台的新闻提示层出不穷，直播中，主播们的带货声此起彼伏这一系列的变化，正在成为这条百年老街的新常态

这种改变不是一蹴而就的作为中国对外开放，对内搞活的先行者，有着天下第一街美誉的汉正街，曾经诞生了中国第一个外来个体户协会，商品成交额连续多年位居全国第一现场，现金一直是汉正街的交易特色以前线下生意好的时候，线上一个月的销售额还不如实体店一天的销售额汉正街很多商户对线上转型并不感冒

从我父亲那一代开始，我们就扎根在汉正街之前做生意，一直顺风顺水，从没想过转型Federow TOPMAN品牌经理章雷告诉记者，最近几年来，实体服装店受到疫情，网络营销，网络名人带货的冲击，传统线下营销的体量不断萎缩面对新的挑战，他也开始用数字化的手段，让客户远程看货，下单，为自己的品牌批发生意寻找新的出路

伴随着数字经济的蓬勃发展，在汉正街批发市场，像章雷这样主动触网的老板越来越多但由于不熟悉线上平台的运营模式，不知道具体的运营策略，汉正街很多商户最初在触网转型中遇到了困难

为了帮助有意愿的商户尽快换入轨道，汉正街正在加快‘数字化’布局通过与企业合作，引入直播孵化器等平台，在设计，品牌，配套服务等方面给予指导和帮助，帮助商家尽快实现‘数字化变革’武汉市硚口区汉正街党工委原书记胡亚飞说

在尚云武汉国际时尚中心2号写字楼的34层，一出电梯就能听到主播们接二连三的带货声通过设立电商直播基地，邀请不同平台的专业运营人员，从产品选择，搭配到直播用语等方面，定期对商家进行培训和指导，汉正街的‘数字化’转型之路正在进一步加速尚武汉国际时尚中心相关负责人表示，目前已有近400家直播行业上下游的企业和商户聚集在写字楼内，直播间面积超过2万平方米

高峰时期，这里从早到晚有20多场直播，每场持续4个小时左右最好的一个卖了50多万的营业额石湾电子商务有限公司董事长万店说

疫情发生前，万店曾在汉正街一家服装商场做批发生意去年11月起，他和妻子通过电商直播平台，将夫妻店变成了一家拥有70多名员工的电子商务有限公司

甄选团队通过大数据分析，从互联网各平台筛选最畅销的面料和款式，开发适合网络销售的服装工厂小批量生产后，通过直播平台卖货，进行短期测试，快速响应市场万店说

从线下延伸到线上，不仅仅是销售额的增长，更重要的是客户的扩大:来线下网点批发的大多是湖北省内的商家在直播间下单的，以零售为主，客户来自全国各地甚至海外

现场交付可以在任何地方进行汉正街的好处是货源充足，可以在楼下购买，成本较低今年2月，武汉女孩金小鱼创办了帝沃斯科技有限公司，专注于跨境电商直播业务曾经在国外从事幼教工作，非常熟悉欧美家庭的消费习惯现在她平均每天能在海外卖出300单左右，利润可观

没有一个行业可以一直高速发展遇到瓶颈后，需要重新探索发展方向武汉市桥口区委书记周耕表示，以发展商贸服务业为重点，加快线上线下融合，积极引进和培育首店，直播，网购，个性化定制，国潮等新业态，汉正街将加快从传统商贸物流中心向商品交易结算中心转型