您的位置:首页 > 国内 >

“轻医美”趋势确认,互联网医美该怎么走?

时间:2022-05-21 18:54:57     来源:证券之星

如果为中国医美行业的发展树立一个里程碑,2008年和2014年前后的几年肯定是不可避免的。

2008年,线下医美行业终于走过了叛逆期,从大众的沉默寡言,到中小机构的泛滥,再到大型连锁机构的出现Ldquo,2014年左右开始,+互联网+的浪潮把医美行业带入了互联网时代

医美在互联网上的出现,很大程度上解决了行业信息不对称的难题,但就像互联网发展的基本规律一样,信息对称并不是终极形式进化将是互联网医美平台的大势所趋

那么,互联网医美将如何转型升级立足点在哪里

轻医学美容蜂巢

确定需求供给,探索互联网医美平台转型,更重要的是了解用户需求的演变方向。

从第三方机构的交叉信息验证可以看出,轻医美已经成为市场的大势所趋根据Frostamp沙利文,2020年,中国非手术项目服务量为75.5%,预计到2025年将达到88%非手术项目总数将进一步增加到3660万前瞻产业研究院数据显示,2021年,中国医美市场行业规模达2274亿元,轻医美容项目占据半壁江山据医学美查预测,预计2022年中国轻医美容市场用户规模将超过2000万

以上数据表明,忽视医美的趋势不可阻挡,轻医美是必由之路轻医美容热潮的趋势背后,是消费者对医美消费重视程度的改变,这也是事实

首先,轻医美容的流行,意味着消费者对医疗安全更加重视与外科医美相比,轻医学美容的现状,项目恢复期较短,风险和创伤相对较小经过多次医疗事故的报道,消费者越来越意识到健康是美丽的基础去年,国家八部委联合下发《关于印发打击非法医疗美容服务专项整治工作方案的通知》,在全国范围内开展打击非法医疗美容服务专项整治工作这种趋势也将是互联网医美平台发展的主导因素,即平台的进化是以规范为基础,以安全为底线,以信任建设为基础

另外,在轻医美趋势下,性价比将是对互联网医美平台的一个考验轻医学美容的现状,往往项目客单价更低,消费频率更高,拥有更大的用户群《2021医美行业白皮书》数据显示,医美消费者年龄结构趋于年轻化,25岁以下人群占比51.9%年轻人作为互联网原住民,在消费上更懂货比三家,真相,就平台而言,如何更精准的刻画用户画像,为消费者提供最合适的产品,对平台的技术能力提出了更高的要求

在忽视医美的趋势下,消费者需要安全,有效,高性价比的产品,需求的趋势不断被证实对于供给侧来说,机构的力量在哪里

渣津供应链

对于平台来说,安全有效,性价比高,这些目标的实现都指向同一个方向mdashmdash供应链。

正规机构,正规医生,合规产品是保证医美消费安全的三大关键因素根据电商平台的经验,要实现这个要求,比较成熟的思路是自营和优化模式这两种模式的本质都是对上游供应链的管理和控制当一个药品或医疗器械能够在从订购到消费的全链条上得到保障,就会为消费者带来安全感的全方位提升,进一步带来信任感和忠诚度,最终有望呈现出现象级的发展

Ldquo用新氧,正品橱柜比如通过对医疗器械,药品进出柜的全过程监控和检查,同时提供从网上下单到消费的全链条正版保障,打造了更加完善的正版体系从供应链入手是保证产品安全最有效的手段

同样的道理,通过深入供应链建设,整合行业上游厂商的正版设备资源,帮助优质机构健康成长,平台方可以更有效地控制服务流程质量,实现合规,可靠,优质的服务平台一旦能在供应链上建立起良币驱逐劣币的生态系统,将有效保证平台医美产品的有效性,同时借助多元化的内容营销手段,在很大程度上实现效果最大化

这方面,去年6月,新氧斥资7.91亿收购武汉奇智激光新氧通过布局上游产业链,在高品质激光设备的自主研发和生产领域建立了核心优势,从而大大提升了光子嫩肤等产品的服务效果,在技术上建立了护城河

去年10月,与微拉美上线,手指项目,通过合作,新氧在抗衰老领域形成了有效的产业链整合新一代高效持久的抗衰老提拉带技术,使新氧达到创伤小,恢复快,操作简单,副作用少,作用维持时间长的抗衰老效果未来,新氧将继续在代理业务上发力据报道,一种新的玻尿酸产品,阿拉斯提,将很快代理

同时,性价比的基础是供应链的有效协调互联网医美1.0时代,医美产业链的运行机制发生了变化,各个环节都可以跨界融合平台的努力将是实现供应链上下游进一步协同整合的关键因素在供给端,搭建医美厂商和医美机构之间的正向沟通桥梁,有效控制质量和价格,帮助机构在疫情环境下降本增效,从而获得更好的议价能力在需求方面,持续的R&D投资结合多样化的营销模式将有助于提供更有效的消费决策

就像电商行业的进化,当信息对称解决后,能否为用户提供更好的服务成为竞争的焦点,服务的升级来自于整个供应链体系的深耕比如JDCOM对物流体系的布局,淘宝对中小企业生态的打造,扎根供应链体系,是下一个互联网医美平台的重点,也是建立差异化竞争的立足点

那么,有没有路线图可以参考呢。

Ldquo很久,Rdquo

行业案例需要追溯互联网医美现状,先锋事实上,许多组织已经逐渐意识到供应链系统的价值,其中新氧是探索最快的组织。

在2021年财报中,新奥集团董事长兼CEO金星强调了供应链持续提升本地化医美服务能力,打造医美供应链生态圈,覆盖从医美查询到消费的全链条,推进正品生态布局

那么,新氧的做法提供了怎样的思路。

从整体布局来看,新氧剧更像是一个同心延展首先,圈子的中心是通过正品策略创造的信任度和用户粘性新氧很早就提出医疗归医疗观点,而Rdquo首要的是保证产品安全其做法是保证整个过程的真实性从药品订购开始,就在商品流通数据,商品验证数据上与厂家对接,确保所购药品均为正品

在这个过程中,参与的厂商不是被约束的,而是生态共建者,这是新氧玩法的另一个环节新氧创造了良性的跑步生态一方面,新氧与奇智激光,Fotona Eurostar,Lumenis医学博士,Alma以色列费尔顿激光等国内外知名光电医美抗衰老行业上游厂商达成战略合作,并开设品牌旗舰店通过并购,合作等方式,深入产业链,加强对正品和设备的管控

此外,新氧在技术和平台上的持续投入是构建供应链生态的另一个环节以共同打造的品牌旗舰店为纽带,新氧打通了上游厂商与消费者的沟通桥梁,消费者的需求可以直接反馈给厂商,从而推动产品的自发创新和升级同时,新氧通过汇总全平台合作机构SKU,加强大数据等技术的投入内容端,涵盖自测,种草,决策三个环节,涵盖从需求萌发到下单的消费全过程,为消费者决策提供参考2022年,新氧将以轻医美为起点,以城市,品类,人群,时间,活动打造补贴网搭建补贴塔,进一步惠及用户,帮助机构赢得更多用户

Pass 信任—共建—生态系统路径构建,新氧尝试构建全流程信任链,不断进化的产品体系,以及更高效的产品分销模式。

当然,需要注意的是,医美行业的供应链体系建设不是一蹴而就的短期来看,新氧仍处于持续投资的周期中2021年,新氧研发支出达到2.87亿元,同比增长25.03%自2017年以来,新氧一直在不断增加R&D投资

但从长远来看,供应链系统的布局不是Rdquo,而是必须回答互联网医美走过了解决信息对称问题的1.0时代后,必然走向服务升级的2.0时代供应链可能不是2.0时代的唯一关键,但一定是不可或缺的

精彩阅读